Métier
Closeuse : c'est quoi ce métier dont tout le monde parle (et est-ce fait pour toi) ?
Tu as entendu parler du closing sur les réseaux, dans un podcast, par une amie qui a changé de vie.
Tu as entendu parler du closing sur les réseaux, dans un podcast, par une amie qui a changé de vie. Tu ne sais pas vraiment ce que c'est. Est-ce que c'est pour toi ? Est-ce que ça marche vraiment ? Voilà les réponses, sans langue de bois.
Closeuse : définition (la vraie, pas celle de Wikipedia)
Une closeuse, c'est une professionnelle de la vente à distance qui intervient sur la dernière étape d'un tunnel de vente : la décision. Concrètement, elle appelle des prospects qualifiés, des gens qui ont déjà montré de l'intérêt pour une offre et les accompagne jusqu'à leur décision d'achat.
Ce que la closeuse ne fait pas : prospecter à froid, faire du démarchage téléphonique, forcer des gens à acheter quelque chose dont ils n'ont pas besoin. Ce qu'elle fait : écouter, comprendre les besoins, lever les blocages, et aider quelqu'un à passer à l'actio
n quand l'offre est vraiment faite pour lui.
Le closing, c'est l'opposé de la vente agressive. C'est une conversation humaine qui aide quelqu'un à prendre la meilleure décision pour lui.
À quoi ressemble une journée type de closeuse ?
Il n'y a pas de journée type universelle — c'est d'ailleurs l'un des attraits du métier. Mais voici à quoi ça ressemble pour une closeuse qui travaille à mi-temps (15 à 20 heures par semaine) :
Préparer ses appels : Analyser ses précédents appels, sui
Faire ses appels de closing : Entre 2 et 5 appels par jour, de 30 à 60 minutes chacun. En visio ou par téléphone.Mettre à jour son CRM : planifier les relances, communiquer avec son infopreneur. 30 minutes.
Travailler son développement : Reécouter ses appels, s'auto-analyser, participer à des sessions de coaching. Le meilleur investissement.
Tu l'as compris : ce métier se fait depuis chez toi, avec un ordinateur et une connexion internet. Pas de bureau imposé, pas de trajet, pas de chef qui regarde par-dessus ton épaule.
Pour qui travaille une closeuse ?
La closeuse travaille en freelance pour des infopreneurs, des coachs, des formateurs, des thérapeutes — tous ceux qui vendent des offres à forte valeur (généralement au-dessus de 1 000 €) et qui ont besoin d'un contact humain pour convertir leurs prospects.
Le marché est immense. Du coaching sportif au développement personnel, de la formation business à la thérapie en ligne, toute personne qui vend une offre premium en ligne peut avoir besoin d'une closeuse. Et le marché continue de croître.
Combien gagne une closeuse en France ?
La rémunération est à la commission. La plupart des missions tournent entre 10 % et 20 % du montant vendu. Sur des offres entre 1 000 € et 5 000 €, chaque vente conclue rapporte donc entre 100 € et 1 000 €.
Voici une estimation concrète :
Closeuse débutante (0–6 mois) : 1000 à 3600 €/mois en travaillant à temps partiel
Closeuse confirmée (6–18 mois) : 3 000 à 5 000 €/mois
Closeuse expérimentée : 5 000 à 10 000 €/mois et au-delà
Ces chiffres présupposent du sérieux, de la pratique régulière et de bons clients. Ce n'est pas automatique, mais c'est réellement atteignable.
Est-ce que le métier de closeuse est fait pour toi ?
Voici les vraies questions à te poser — honnêtement :
Tu aimes les échanges humains et tu sais écouter ? Le closing repose à 70 % sur l'écoute. Pas sur le bagou.
Tu es à l'aise à l'oral ? Pas besoin d'être une oratrice hors pair, mais il faut assumer d'avoir une conversation difficile sans se dérober. Cela s’apprend.
Tu as envie de te former sérieusement ? Le closing n'est pas un raccourci. C'est une compétence qui s'apprend et se pratique. Celles qui réussissent sont celles qui continuent à travailler leur technique même après leurs premières ventes.
Si tu as répondu oui à la plupart de ces questions, tu as déjà le profil de base. Le reste s'apprend.
Closeuse vs commercial : quelle différence ?
C'est l'une des questions les plus posées. La différence est importante :
Un commercial cherche ses propres prospects, construit sa base clients, gère tout le cycle de vente de A à Z.
Une closeuse intervient uniquement sur la dernière étape, elle reçoit des prospects déjà qualifiés, déjà intéressés. Elle n'a pas à "convaincre de zéro".
C'est pour ça que des femmes sans aucune expérience commerciale réussissent dans le closing : il ne s'agit pas de vendre à tout prix, mais d'accompagner une décision qui était déjà en train de se prendre.
Les 3 idées reçues sur le métier de closeuse
"C'est fait pour des commerciales nées"
Faux. Parmi les profils qui réussissent le mieux : des infirmières, des profs, des RH, des assistantes de direction. Toutes avec un point commun : l'écoute et l'empathie. Pas un passé en vente.
"C'est une mode, ça ne durera pas"
Le marché de la vente à distance et des formations en ligne est structurel, pas conjoncturel. Tant que des entrepreneurs vendent des offres premium en ligne , et ils seront de plus en plus nombreux , il y aura besoin de closeuses.
"C'est réservé aux gens qui ont du réseau"
Non. Une bonne formation te donne les outils pour décrocher tes premières missions même en partant de zéro. Le réseau se construit au fil des missions. Il faut commencer quelque part, et ce quelque part, peut être maintenant.
Tu veux devenir closeuse et tu es salariée ?
Women Sales Lab est la formation closing pensée pour les femmes qui veulent se lancer intelligemment. Sans tout quitter. Sans prendre de risque inutile. Avec méthode.